ПРАКТИЧЕСКИЙ ОНЛАЙН КУРС
Менеджер по продажам
Как научиться продавать что угодно и кому угодно зарабатывая на этом от $3 000? Пройди 10-недельный онлайн курс по продажам и уже в течение первого года после обучения увеличь свой доход до трех тысяч долларов и больше.
Что должен знать менеджер по продажам?
Как выявлять потребность клиента
Во время разговора с клиентом менеджер должен уметь выявить его потребности и боли, чтобы на основе этого презентовать продукт своей компании. Клиент должен понимать каким образом продукт решит его задачи.
Как построить долгосрочные отношения с клиентами
В подавляющем большинстве менеджеры ориентируются на новых клиентов, а о LTV даже не догадываются. Они стараются выжимать продажи на количественных показателях обработанных заявок, вместо того чтобы развивать качество своей коммуникаций.
Как обрабатывать возражения
Как предупреждать и обрабатывать возражения во время продажи. Каждый менеджер делает присущие ему ошибки в разговоре с клиентом. Соответственно эти ошибки ведут к возражениям, которое будет преобладать. У кого-то это я подумаю, у кого-то дорого, кому-то говорят не интересно и тому подобное.
Как презентовать свой продукт
Почти все продавцы просто перечисляет то, что включает в себя их продукт и считают, что это хорошая презентация. Проблема в том, что это бомбардировки информацией. Клиент не может запомнить все, что Вы говорите. Он устает Вас слушать и пропускает 80% мимо ушей.
Как правильно задавать вопросы
Вопросы могут не только квалифицировать лида. Вопросы могут и должны продавать. Они должны логически вытекать из предыдущих ответов клиента и, таким образом, показывать экспертность менеджера клиенту.
Как предложить клиенту купить
Менеджер должен предлагать клиенту купить свой продукт, но не отправлять его на изучение информации или на подумать. Мы не консультируем клиентов по нашему продукту, а предлагаем приобрести наш продукт.
Cейчас вы можете за 10 недель получить все эти навыки и пройти путь к профессионализму в продажах с поддержкой опытных продавцов
или Вы можете использовать традиционный путь достижения профессионализма в продажах
Как это бывает у других ....
1
Посмотрел видео в You Tube
Подписался на раскрученные инфоканалы с общеизвестной информацией о продажах, думая, что там будет контент, который поможет развить свои навыки.
2
Спросил у коллеги
Однако в большинстве компаний коллеги являются конкурентами или сами не понимают за счет чего у них хороший результат. Поэтому, так вы можете пойти по ложному пути.
3
Прочитал книгу с рекламы
Увидел рекламу новой книги по продажам от наслышаного бизнес тренера, у которого опыт в продажах только теоретический и полученный от общения с менеджерами работающих на него.
4
Побывал на бесплатном вебинаре
Где узнал много об опыте спикера, наслушался крутых историй из его жизни и ознакомился с информацией о каком-то прекрасном двухдневном интенсиве, который точно изменит твою жизнь навсегда и его точно нужно купить.
5
Начал делать как друг сказал
Рассказал о своей ситуации с продажами другу с надеждой, что кто-то выслушает как Вам надоели уже эти клиенты, которые только отнимают время и не покупают. Ваш друг предложил изменить профессию, потому что может ... "продажи это не твое" ...
6
Спросил топ-менеджера что делать
Тебе наконец-то получилось поймать на обеде руководителя или топ-менеджера, у которого постоянно нет времени. Ты рассказал ему о своей проблеме с продажами и попросил совет. И как это часто бывает, руководитель дал тебе совет, а точнее сказал первое, что пришло в голову, а ты разбирайся уже сам дальше.
Такие инструменты неэффективны !
Вы теряете свое время. Так Вам понадобятся ГОДЫ, чтобы профильтровать через себя всю информацию о продажах и выделить действительно полезные советы.
Однако есть система — надежная и проверенная
система развития личных продаж,


которая работает индивидуально и поднимает шансы
успешного закрытия сделки до максимума
Главные преимущества системы развития личных продаж
Состоится рост продаж
За счет того, что теперь Вы знаете как влиять на результаты личных продаж, Ваши показатели стабильно увеличатся.
Увеличится LTV клиента
Отношения с клиентами больше не будут заканчиваться одной продажей. Вы будете выстраивать долгосрочные отношения, которые принесут Вам в разы больше прибыли.
Научитесь обрабатывать возражения без стресса
Вы будете обрабатывать 10 из 10 возражений. Вы перестанете испытывать стресс или тревогу от того, что клиент сорвался или отказал вам. Теперь, когда клиент Вам говорит возражения, вы будете получать удовольствие и убеждать его в обратном.
Улучшите качество разговоров с клиентами
Общение с клиентами будет четким и структурным. С самого начала и до конца разговора коммуникация с клиентом будет вестись к продаже.
Сформируете мощный круг знакомств
Используя полученные на курсе навыки переговоров, люди сами будут хотеть с Вами знакомиться и общаться. Вы будете интересным собеседником.
Будете закрывать 9 из 10 продаж
Вы научитесь слушать и слышать клиентов между строк. Каждый лид, который вы возьмете в работу, будет сам рассказывать Вам, как ему продать.
Создатель курса
Бачинський Остап — создатель курса и ваш проводник к профисионализму в продажах и высокому заработку.
Про Остапа:
  • 5 лет опыта в личных продажах.
  • будучи наемным менеджером по продажам, вышел на личный доход от комиссионных в $ 4000 в месяц.
  • рекордная продажа по телефону в b2c нише - $15 000.
  • рекордная продажа на мероприятии - $12 000.
  • проходил обучение в таких експертов как: Брайан Трейси, Джордан Белфорт, Грант Кардон, Маршалл Голдсмит, Гил Петерсил, Нил Рэкхем, Сергей Азимов, Сергей Филипов, Петр Осипов, Михаил Гребенюк, Константин Бакшт,
  • лично провел обучение для более чем 110 менеджеров по продажам и вывел их на планируемые конверсии.
  • организовывал продажи и продавал в таких нишах как: образование, юриспруденция, застройщики, финансовые услуги, продажа автомобилей, трудоустройству за рубежом, консалтинг, ІТ, инвестиционно-брокерские услуги.
  • основатель Interselica consulting - команда компании занимается созданием отделов продаж под ключ, обучением менеджеров по продажам и систематизации работы отделов продаж.
Старт программы
30 сентября
ЗА 10 недель ВЫ ПРОЙДЕТЕ 14 МОДУЛЕЙ
и получите навыки продаж и переговоров, откроете все особенности и нюансы работы менеджера по продажам, что в свою очередь увеличит в несколько раз ваш личных доход и ценность на рынке.
В курс входит:
1
80+ обучающих видеоуроков
2
50+ презентаций и шаблонов документов
3
Обратная связь по домашним заданиям и вопросам
4
Сообщество коллег и единомышленников
5
800+ минут видео контента по продажам
Модуль 1. Личность менеджера
Урок 1. - Какими качествами должен обладать профессиональный продавец
- 15 качеств ТОП-продавца;
- как стать успешным менеджером по продажам?
- как зарабатывать больше будучи менеджером?
- как сгенерировать дополнительные источники доходов в компании, в которой Вы работаете?
- какие бывают менеджеры по продажам (Presale, closer, hunter, farmer)?
Урок 2. - Создание собственной карты развития
- анализ собственной экспертности;
- матрица обучения;
- рассмотрение кейса: создание карты развития.
Модуль 2. Психология продаж
Урок 1. - Азы продаж
- АВС;
- что дает результат в продажах?
- цель коммуникации;
- фундамент успешных переговоров.
Урок 2. - Что не нужно делать при общении с клиентом
- ТОП-15 ошибок, которые делает менеджер при коммуникации;
- как бессознательно можно вызвать агрессию клиента?
- основные причины низких продаж.
Урок 3. - Как преодолеть волнение при работе с клиентом
- ТОП-5 техник преодоления страха продаж;
- 10 советов преодоления страха коммуникации с клиентами;
- как реагировать на триггеры и манипуляции клиентов?
Урок 4. - Работа с конкурентами
- как провести конкурентную разведку?
- как улучшить собственное предложения на основе конкурентной разведки?
Урок 5. - Какие бывают типы людей
- 4 типа восприятия людей (визуал, аудиал, дискрет, кинестет);
- квалификация типа человека;
- репрезентативные системы восприятия людей.
Урок 6. - Работа с клиентом
- сбор информации о клиенте.
Модуль 3. Техника продаж - SPIN.
Урок 1. - Технология продаж СПИН
- что такое СПИН?
- где работает СПИН?
- как использовать технику?
- сколько вопросов можно задавать клиентам?
- как давать ценность клиенту от своих вопросов?
Урок 2. - Как составить ситуационные вопросы
- что такое ситуационные вопросы?
- как их формировать?
- когда их задавать?
- примеры вопросов.
Урок 3. - Как составить проблемные вопросы
- что такое проблемные вопросы?
- как выявить проблемы клиента?
- осознаваемые проблемы;
- неосознаваемые проблемы;
- как формировать проблемные вопросы?
- когда их задавать?
- примеры вопросов.
Урок 4. - Как составить извлекающие вопросы
- что такое извлекающие вопросы?
- как правильно усиливать боль клиента?
- частые ошибки при задании извлекающих вопросов;
- примеры вопросов.
Урок 5. - Как составить наводящие вопросы
- как показать клиенту решение его боли?
- когда мы задаем наводящие вопросы?
- примеры вопросов.
Модуль 4. Техника продаж - Straight Line.
Урок 1. - Технология продаж Straight Line
- что такое прямолинейная система убеждения?
- 3 правила прямолинейной системы убеждения;
- первые 4 секунды;
- интонация и язык тела;
- эмоциональное состояние в продажах;
- тунель продаж.
Урок 2. - Как вызвать желание в клиента приобрести Ваш продукт
- построение доверия к продукту;
- презентация продукта.
Урок 3. - Как показать себя экспертом
- кто такой эксперт и как им стать?
- что вызывает доверие клиента?
Урок 4. - Как вызвать доверие к компании
- почему клиент должен доверять Вашей компании?
Модуль 5. Техника продаж в 5 этапов.
Урок 1. - Этап открытие
- треугольник АРО;
- формулировка приветствия;
- степень доверия;
- актуализация;
- инициатива в разговоре;
- программирование клиента.
Урок 2. - Этап выявления потребности
- поиск болей клиента;
- выявление платежеспособности;
- срочность покупки;
- мотивация клиента;
- сбор информации о клиенте.
Урок 3. - Этап резюмирования
- как подвести итог разговора?
- подготовка к презентации.
Урок 4. - Этап презентации
- как представить клиенту свой продукт?
- привязка продукта к решению задач клиента;
- характеристика продукта;
- выгода продукта;
- пит-стоп вопросы во время презентации.
Урок 5. - Техники заключения сделки
- называем цену;
- как предложить клиенту купить?
Урок 6. - Техники обработки возражений
- скрытые и явные возражения;
- дорого;
- я подумаю;
- не актуально;
- мы уже работаем с другими и другие возражение;
- как обработать возражения?
Урок 7. - Работа с проблемными клиентами
- как преодолеть агрессию клиента во время разговора?
- как работать с молчаливыми клиентами?
Модуль 6. Специфика работы с лидами
Урок 1. - Основные источники лидов
- основные источники трафика у компаний.
Урок 2. - Правила работы с лидами
- этапы переговорного процесса;
- что делать на каждом этапе переговоров?
- как работать с отказниками?
Урок 3. - Как провести открытие и актуализацию, исходя из источника получения лида
- уровень заинтересованности клиентов;
- причина звонка.
Модуль 7. Продажи на встречах
Урок 1. - Структура продающей консультации
- последовательность проведения консультации (встречи);
- о чем говорить на встрече?
- как получить симпатию клиента?
- подготовка к встрече.
Урок 2. - Как успешно провести встречу на территории клиента
- структура встречи на территории клиента;
- уловки клиента во время переговоров, как на них реагировать.
Урок 3. - Как успешно провести встречу на своей территории
- структура встречи;
- манера общения;
- установление связи с клиентом.
Модуль 8. Продажи на мероприятиях
Урок 1. - Как подготовиться к мероприятию
- сбор информации об окружающей среде;
- сбор информации об участниках и спикерах.
Урок 2. - Как начать разговор (Small Talks)
- начало разговора;
- взятие инициативы;
- как сделать так чтобы вашу визитку просили?
- правила нетворкинга;
- ошибки во время нетворкинга.
Урок 3. - Как начать разговор если общаются несколько человек
- первая фраза;
- перехват инициативы;
- скрытая презентация себя.
Урок 4. - Как закрыть человека на следующий шаг после знакомства
- программирование на следующие действия;
- когда предлагать клиенту свои услуги?
Модуль 9. Продажи в переписке
Урок 1. - Правила продаж в переписке
- правила коммуникации в переписке;
- частые ошибки менеджеров.
Урок 2. - Как правильно начать переписку
- открытие в переписке;
- привлечение клиента к коммуникации;
- этапы продаж в переписке.
Урок 3. - Работа с возражениями в переписке
- отработка возражений в переписке;
- перевод коммуникации с переписки в телефонное общение.
Урок 4. - Как работать с игнорированием в переписке
- как заставить клиента читать сообщения и отписывать?
- почему клиенты игнорируют менеджеров?
Модуль 10. Искусство написания скрипта
Урок 1. - Психология написания скриптов
- что такое скрипт?
- почему не все скрипты продают?
- как написать продающий скрипт?
Урок 2. - Структура скрипта
- составляем сценарий разговора;
- как протестировать скрипт?
- как усовершенствовать скрипт?
- как использовать скрипт, чтобы разговор был естественный?
Модуль 11. Нетворкинг стратегии
Урок 1. - Как сформировать целевую аудиторию для нетворкинга
- ЦА в соответствии с задачами;
- ЦА для роста.
Урок 2. - Как в холодную выйти на нужного человека (стратегия выхода)
- построение нетворкинг воронок;
- как познакомиться с кем угодно?
Урок 3. - Как укреплять контакт
- поддержка связи;
- установление дружеских отношений с контактом.
Модуль 12. Карьерный рост
Урок 1. - Как сделать быструю карьеру в компании
- какие есть КРІ у менеджера?
- как замерять КРІ?
- как рассчитать личный план продаж?
- как провести декомпозицию продаж?
Урок 2. - Как стать лучшим продавцом в отделе продаж
- фокус на результат;
- как обойти коллег?
- анализ действий.
Модуль 13. Поиск работы
Урок 1. - Как написать продающие резюме
- резюме без опыта;
- резюме с опытом;
- сервисы для создания резюме;
- структурное оформление документа.
Урок 2. - Как пройти собеседование
- подготовка к собеседованию;
- продажа экспертности;
- как устроиться работать в компанию в своей мечты?
Модуль 14 Управление личными финансами
Урок 1. - Как управлять личными деньгами, чтобы становиться финансово независимым
- стратегии управления нестабильных потоков денег для менеджеров;
- формирование заработка.
Урок 2. - Как сформировать личный финансовый план менеджера
- разбор кейса личного финансового плана.
Урок 3. - Итоги курса
- результаты обучения.
Формат обучения
Отзывы наших студентов
Оставьте заявку
Заполнив форму вы автоматически даете согласие на обработку ваших персональных данных.
Interselica
sales consulting

+380 94 993 4420
interselica@gmail.com