Збільшіть продажі Вашого бізнесу до 30% вже через
3 місяці з допомогою сучасного аудиту продажів

Проаналізуємо Ваш відділ продажів, та надамо висновок з покроковим описом рекомендацій як посилити слабкі сторони та підійняти продажі в Вашій компанії
Аудит продажів - це комплексна оцінка ефективності та точок зростання комерційної функції компанії. Як і комплексне медичне обстеження, аудит дозволяє виявити проблеми та намітити план вирішення заздалегідь, а не тоді, коли вже пізно щось робити. Аудит продажів потрібен топ-менеджменту, щоб отримати неупереджену картину роботи відділу продажів.

Під час аудиту ми аналізуємо наступні показники

Аудит проходить від 5 до 30 робочих днів
Роботу менеджерів з клієнтами
Як проходить процес комунікації? Які є просідаючі зони? Оприділяємо максимальні КРІ, що можуть виконувати менеджери. Аналізуємо комунікації менеджерів та розбираємо їх на етапи продажів.
Звітність
Який формат подачі звітності менеджерів? Його ефективність? Які є альтернативні формати звітування продавців? Аналіз показників звітності. Методи застосування показників звітності менеджерів для розвитку компанії. Програми та системи для автоматичного обрахунку звітності.
Автоматизації відділу продажів
Аналіз CRM системи, IP телефонії (пошук оптимальних систем під компанію).. Замір робочого часу менеджера. Порівняння ефективності працівників. Пошук рішень спрощення роботи працівників та підвищення їх ефективності.
Організаційна структура
Аналіз діючою організуаційної структури (опис слабких та сильниз зон). Пошук оптимальнох структури ВП. Аналіз бізнес процесів, що відьувають між працівниками різних підрозділів.
Кваліфікація менеджерів
Інтерв`ю менеджерыв. Проходження тестів для перевірки рівня знань менежерів про продукти та продажі. Аналіз мовних навичок при співлкуванні з клієнтами.
Система мотивації співробітників
Аналіз діючої системи мотивації працівників. Написання рекомендації щодо покращення матеріальної та нематеріальної мотивації працівників.

Коли потрібно проводити аудит продажів?

Аудит продажів - це важіль який допоможе зрушити з місця бізнес, оприділивши слабкі зони і точки для швидкого росту продаж.
    • Менеджери не виконують план продажів і їхня інтенсивність роботи низька
    • Менеджери продають лише за допомогою знижки
    • Немає загальної структури продажу, усі продають як вміють
    • Менеджери консультують клієнта замість того щоб продавати
    • Невеликий потік нових клієнтів та втрата існуючих
    • Слабка мотивація у відділі продажів
    • Відсутній чіткий план розвитку системи продаж
    • Є підозра, що керівник відділу не справляєтсья з роботою
    • Часто зриваються угоди
    • Директор / власник продає самостійно
    • Низька ефективність роботи менежерів
    • Велика текучка кадрів
    • Висока плинність кадрів
    • Хочете провести таємну або відкриту перевірку показників продажів
    • Менеджери не вміють працювати із запереченнями
    • В нових менеджерів довго немає продажів

Наш досвід в аудитах продажів

22+
Ми реалізували проекти аудитів в більш ніж 22+ різних нішах та галузях.
56+
Загалом ми з командою провели понад 56+ аудитів та написали більше 30+ експертних висноків.
311+
Понад 311+ менеджерів клієнтів ми протестували та перевірили їх навики.

Етапи проведення аудиту

  • 1
    Формування плану аудиту
    План складається з двох частин: перша частина - це побажання клієнта щодо аналізу (зони які хоче проаналізувати клієнт); друга частина - це пункти які важдиві для консультантів Інтерселіки.

    Після створення план узгоджується з клієнтом і коснсультанти по продажах пристпають до його реалізації.
  • 2
    Аудит продажів по створеному плану включає в себе:
    • аналіз скриптів продажів
    • аналіз CRM системи, IP телефонії
    • вивчення негативних аспектів в існуючому відділі продажів;
    • аналіз внтрушніх документів, регламиентів, правил
    • оцінка якості продажів за допомогою методу «Таємний покупець» та аналізу аудіозаписів телефонних розмов із клієнтами;
    • аналіз методики підбору та адаптації нових менеджерів з продажу;
    • аналіз організаційної структури та функціональних обов'язків співробітників;
    • виявлення «вузьких» місць воронки продажів на всіх етапах бізнес-процесу продажу;
    • вивчення та оцінка управлінської діяльності керівника відділу продажу;
    • аналіз посадових інструкцій співробітників, системи мотивації, бізнес-процесів, "портрету" цільової аудиторії компанії з точки зору організаційної ефективності;
    • виявлення фатальних помилок, які допускають менеджери як під час телефонних переговорів, так і під час особистих зустрічей з потенційними клієнтами;
    • спілкування з менеджерами для для оцінки їх професійних знань, а також виявлення їхніх слабких та сильних сторін
  • 3
    Формування звіту з рекомендаціями та кроками росту продаж
    • на основі проведеного аудиту представляємо керівництву компанії детальний звіт про роботу відділу продажу на даний момент та в цілому;
    • надаємо оцінку ефективності роботи кожного менеджера з продажу у відсотковому вираженні;
    • прописуємо покрокову стратегію розвитку відділу продажу з урахуванням виявлених недоліків та помилок
Замовити аудит

Interselica в цифрах

337 380 000₴+
Ми допомогли заробити нашим клієнтам консультуючи їх
40+
Команда реалізувала проєктів по побудові продажів
8000+
Співбесід продавців ми провели

Про нас

Консалтингова компанія по продажах Interselica consulting
Наша спеціалізація - усний та фізичний консалтинг продажів, створення відділв продаж, проведення тренінгів о прдажах, проведення аудитів продаж та інших таємних перевірок, найм та адаптація продавців, навчання та перевірка якості роботи менеджерів.

За час інстування нашого проекту ми значно виросли, досягнули багатьох успіхів та назбирали немалий досвід в збільшенні продажів різних напрямів та ніш.

Протягом існування консалтингової компанії "Interselica" наша команда мала проекти в таких нішах як юридичний бізнес, ремонтно-будівельні компанії, онлайн школи, працевлаштування за кордоном, забудовники, інвестиційно-брокерський бізнес, автомобільний бізнес, барбершопи, ІТ, туристичний бізнес, інвестиційні, фінансові та інші компанії.
Детальніше про нас

Як ми працюємо?

Залиште заявку
Ви обираєте послугу яка Вас цікавить і залишаєте заявку через сайт або телефонуєте за номером на сайті.
Менеджер
Наш менеджер кваліфікує Ваш запит, і записує його щоб передати консультанту для наступних кроків.
Пропозиція
Консультант отримавши Ваші дані формує для Вас пропозицію або назначає додаткову Zoom зустріч для обговорення.
Договір
Ви вносите свої корективи у пропозиції, ми формує договір та заключаємо його. Після цього Ви проводите оплату згудно угоди, і ми приступаємо до реалізації послуг.
Запишіться на консультацію
Оприділимо зони росту та допоможемо збільшити прибуток Вашої компанії
Ми наполегливо працюємо щодня, щоб зробити наших клієнтів щасливими.
    •  
    •  
© 2022 Interselica consulting
ФОП Тягнирядко І.О.

Навігація
Навчання
Актуально