Кейси Interselica consulting
Center LTD
Екологічний консалтинг
Супровід відділу продажу
Результат:
Результат:
- 2 400 000 грн - середній річний рівень продажів відділу (без врахування продажів виконавців. власника та абонентських контрактів) ї до старту співпраці, 10 200 000 грн - річний обіг відділу продажів після налагодження роботи відділу продажу;
- досягли зростання продажу на 425%;
- найнято маркетолога та збільшено онлайн-присутність компанії на ринку;
- найнято та адаптовано в компанію: 1 керівника відділу продажу, 3 менеджери з продажу;
- компанія перебуває на щомісячній абонентській підтримці вже більше року, щомісяця замовляючи нові послуги та розширюючи штат.
Element
Виробник фарб та покриттів
Створення системи адаптації та найм
Результат:
Результат:
- час адаптації новачка у команду скоротився у 4 рази;
- завдяки системі адаптації, одночасно, керівник відділу зміг провести адаптацію для 10 потенційних працівників;
- систематизовано наявні навчальні ресурси компанії та консолідовано їх у базу знань;
- розроблено систему тестування для перевірки кандидатів на знання матеріалу;
- найнято та адаптовано 3 менеджери у відділ продажу;
- на основі розробленої системи адаптації побудовано навчання для інших працівників компанії: інженерів, хіміків, операторів лінії.
WorkPro
Працевлаштування в Польщі
Реструктуризація відділу продажу
Результат:
Результат:
- відкрито 2 філії у інших містах;
- команда продавців з 3 осіб зросла до 21;
- до співпраці середня кількість продажів на місяць - 43, після налагодження роботи середня кількість продажів в місяць - 460;
- фінансові показники компанії зросли у 11,5 разів;
- час опрацювання заявки скоротився до 15 хвилин;
- впроваджено позицію керівника відділу продажу;
- кожну хвилину робочого часу менеджери почали використовувати ефективно, ставши автономними у роботі.
Чистота
Клінінгова компанія
Реструктуризація відділу продажу
Результат:
Результат:
- після 3 місяця роботи обіг компанії зріс у 3,8 рази;
- конверсія у продаж зросла на +22,4%;
- найнято та адаптовано 4 менеджери відділу продажу;
- розроблено та впроваджено нову послугу;
- створено реферальну та бонусну систему для клієнтів;
- підключено таргетовану рекламу, впроваджено систему CRM та систему звітності для менеджерів.
4x4Bezdor
Деталі для позашляховиків
Супровід відділу продажу
Результат:
Результат:
- ріст конверсії A player склав +11,3%;
- ріст конверсії B player склав +18,3%;
- здійснено вихід на маркетплейс;
- впроваджено систему продажу клієнтам "5 етапів";
- реструктуризовано та змінено воронку продажу, що дало змогу швидше приводити клієнта до покупки;
- здійснено декомпозицію плану продажу та впроваджено систему звітності, що допомогла щодня відслідковувати показники.
Ucoffee
Кава власного обсмаження
Найм менеджера з продажу
Результат:
Результат:
- проаналізовано більше 238 резюме потенційних кандидатів на посаду менеджера;
- проведено більше 15 годин співбесід;
- попри високу щільність публікації вакансій конкурентами, менеджера з продажу було знайдено за 3 тижні;
- кандидат пройшов адаптацію в компанію та вивчив особливості продукту за 7 днів;
- в перший робочий день кандидат здійснив 3 продажі по холодній базі клієнтів.
Єврейська община
у м. Дніпро
Навчання менеджерів
Результат:
Результат:
- проведено навчання менеджерів синагоги, визначено допустимі правила та етику комунікації із прихожанами;
- cтворено автоматизовану систему адаптації новачків, що прискорила процес входження стажера на посаду;
- створено відеозбірки по теорії та практиці продажу, що включали уроки по правилам взаємодії з прихожанами та специфіку залучення зацікавлених осіб;
- після проведення навчання діючим менеджерам, цикл залучення зацікавленої особи до членства в общині скоротився вдвічі.
Apartel Skhidnytsya
Апарт-готель
Аудит системи продажу та навчання
Результат:
Результат:
- до старту співпраці менеджери здійснювали 1 продаж на місяць, після завершення навчання кількість продажів у місяць склала 3-4 апартаменти;
- рекордний показник менеджера, який пройшов навчання - продаж на суму 170 000$ з першого дзвінка;
- протягом року менеджери відділу здійснили продаж апартаментів на 6 000 000$;
- працівники відділу продажу зменшили цикл угоди та почали закривати клієнтів на угоду швидше, заощаджуючи час та ресурси.
Crowe Global
Світова аудиторська мережа
Побудова відділу первинної кваліфікації
Результат:
Результат:
- створення холодного відділу продажу, що складався з 3-х менеджерів, завданням яких було здійснити сортування клієнтської бази та призначити зустрічі з потенційними клієнтами, які проводив комерційний директор;
- впровадження системи CRM та телефонії;
- створення системи найму та адаптації працівників, їх навчання та супровід при входженні на посаду;
- контроль працівників, взаємодія, супровід при здійсненні телефонних дзвінків до перших результатів.
Avtover
Продаж авто із США
Побудова відділу продажу
Результат:
Результат:
- побудова відділу продажу під ключ;
- опис бізнес-процесів компанії;
- проведення аналізу конкурентів;
- інтегрована система CRM та впроваджена телефонія;
- створення скриптів та правил комунікації менеджерів з клієнтами компанії;
- найм та адаптація 5-ти менеджерів;
- найм керівника відділу продажу;
- створення системи найму працівників;
- створення автоматизованої системи адаптації новачків у команду;
- проведення адаптації працівників та контроль при здійсненні телефонних дзвінків.
Online Law School
Онлайн-школа для юристів
Реструктуризація відділу продажу
Результат:
Результат:
- з 2 менеджерів команда зросла до 11;
- до співпраці обіг компанії складав 120 000 грн, по завершенню співпраці середній місячний обіг компанії - 1 200 000 грн;
- кількість продуктів з 1 зросла до 15;
- середній приріст конверсії склав +17,5%;
- на окремих напрямах конверсія у продаж досягла 44,6% - 76,8%;
- план з продажу прогресивний, KPI для кожного працівника індивідуальні;
- завдяки правильному алгоритму та систематизації процесів, відділ виконував планові показники навіть у найгірший сезон.
BK Investment
Інвестиційно-брокерська компанія
Побудова відділу продажу
Результат:
Результат:
- до початку співпраці у відділі продажу 2 менеджери, по завершенню співпраці штат зріс до 4 інвестиційних брокерів;
- найнято та адаптовано комерційного директора, що відповідає портрету посади на 98% та володіє сильними навичками планування, управління та мотивації персоналу;
- через 2 тижні після початку роботи, з допомогою комерційного директора, брокер продав об'єкт вартістю 700 000$;
- в середньому брокери продають об'єкти вартістю 100 000$ - 200 000$.
КЛІЄНТИ ПРО НАС
- РубенЗасновник та СЕО компанії з виробництва фарб та покриттівВеличезне спасибі команді "Interselica" за ваш вклад в нашу справу, ви допомогли нам розвинути абсолютно новий напрямок.
З вашою допомогою ми від душі занурилися у процеси та поглянули на відділ продажу з нового боку.
Я дуже радий, що ви з'явилися в моїй команді! - ІннаЗасновниця мережі хімчисток та банного комплексуЗараз в нас три діючих відділи продажу, зростання по старим проектам 107%. Ми зі Станіславом вас часто згадуємо, ставимо співробітникам у приклад. Дякую вам, що наполягли на кардинальних змінах та звільненні персоналу. Взагалі, ви відкрили нам очі на попереднє керівництво компанії.
Дай Боже вашій команді здоров'я і щоб все у вас було добре! - ОлександрЗасновник та натхненник компанії з обсмаження кави, установки вендінгових апаратів та кавоварокДякуємо Вам за роботу з підбору персоналу. З радістю скористаємось ще в наступному 2024 році Вашими послугами. Особливо подобається підхід до продаж, особисто Ваш та вашої компанії, переймемо досвід, згодом.
Будьте завжди зайняті якісними клієнтами 🔝 - ЯринаКерівник відділу продажу клінінгової компаніїЯдуже задоволена консультацією, бо окрім практичних завдань, які допомогли вдосконалити відділ продажу, я отримала ще й підтримку🥰🤗
Пояснили, які кроки зробити, щоб покращити стосунки між працівниками у відділі продажу.
Відкрили очі на психологію агресивних продажів і докладно пояснили як з ними боротись.
Це якщо коротко, але на дзвінку дуже важливі речі обговорили, мені як гора з плеч завдяки цьому)
Після колу розписали ще раз, які кроки я маю зробити, тому загалом все дуже круто, дякую!🫡
Вкажіть нижче контактні дані,
за якими ми зможемо звʼязатись з вами
за якими ми зможемо звʼязатись з вами
© 2024 Interselica consulting
Навчання
Додатково
- Політика конфіденційності
- Договір публічної оферти