Як розвивати продажі компанії?

Яким би хорошим не був товар та його ціна, продати його самотужки все одно не вдасться

Якщо ви читаєте ці рядки, то швидше за все вас попросили провести презентацію продажів вашої компанії або організації. Можливо, йдеться про новий продукт, який потрібно продати, або про існуючий, який продається не так добре, як очікувалося. А можливо, ви просто намагаєтеся зрозуміти, як краще продати себе та свої навички, щоб у майбутньому отримати роботу. Як би там не було, є кілька речей, які будь-який добрий продавець знає з досвіду:

1. Незалежно від того, наскільки хороший продукт чи його ціна, ви не зможете продати його поодинці. Вам потрібна команда, яка вірить у те, що ви робите, і допомагатиме вам у просуванні продукту.

2. Вам потрібен хтось, хто керуватиме цією групою людей, щоб вони знали, які їх цілі і як вони повинні їх досягати (тобто з ким вони повинні розмовляти насамперед).

3. Вам також потрібен хтось, хто керуватиме цими людьми, щоб вони не витрачали час на розмови, коли натомість вони мають працювати – чи навпаки! І поки що ми тут...

Відділом продаж повинен керувати професійний менеджер

Відділ продаж має очолювати професійний менеджер. Він повинен мати повне уявлення про продукт, способи його продажу, ринок та конкурентів, а також про свого клієнта. Це дозволить їм краще спілкуватися з клієнтами та керувати членами команди для досягнення цілей компанії.

Тільки сильна команда та лідер відділу продажів можуть впоратися зі збільшенням продажів.
Щоб впоратися зі зростанням продажів, ваша команда має бути більшою, ніж раніше. Вам знадобиться сильний лідер, здатний керувати великою групою людей та їхньою ефективністю.

Найкращі лідери продажів – це ті, хто вміє робити всі три речі: працювати з усією командою, керувати командою загалом та допомагати окремим людям удосконалювати свої навички.

Ненавчений продавати товар загін ніяк не зможе продати необхідний для компанії обсяг.
1. Професійні менеджери підвищують продуктивність компанії
2. Тільки якщо у вас є професійний менеджер, ви можете гарантувати, що ваша команда зможе впоратися зі збільшенням обсягу виробництва та продажу.

Висновок: Найякісніше навчання у професіоналів.
Продажі - це командний вид спорту. Якщо ваш торговий представник має труднощі, ви не можете звинувачувати тільки представника або продукт. Можливо, вам потрібна найкраща стратегія продажу вашого продукту на всіх рівнях організації. Можливо, вам потрібно навчити своїх маркетологів та представників служби підтримки клієнтів більш ефективним продажам. Що б не потрібно, навчання має бути пріоритетом для кожного відділу у сучасному бізнес-середовищі.

На закінчення
Якщо вам пощастило бути менеджером у відділі продажів, дуже важливо розуміти, які навички та навчання необхідні для створення успішного відділу продажів. Це дозволить кожному члену вашої команди бути готовим до своєї ролі, що зрештою допоможе їм працювати краще і досягати поставленої мети.