Інтерселіка блог

Розвиток відділу продаж

Розвиток відділу продаж є ключовим компонентом стратегії зростання будь-якої організації. Нові співробітники, існуючі співробітники, які отримали підвищення, та зміни в керівництві – все це може вплинути на структуру відділу продажу. Interselica допомогла багатьом компаніям побудувати свої організації з продажу, розробивши стратегічні плани, які узгоджуються з корпоративними цілями та бюджетами.
Розвиток персоналу відділу продаж.

Розвиток торгового персоналу – найважливіша частина роботи відділу продажу. Ви повинні вміти розвивати свій торговий персонал, щоб він добре працював та допомагав вам продавати більше товарів чи послуг.

Ось кілька порад про те, як ви можете розвивати свій торговий персонал:
- Відділ продажів "під ключ" - це коли компанія надає вам все необхідне для продажу свого товару чи послуги, включаючи обладнання та витратні матеріали. В цьому випадку вам не потрібен досвід у продажах, тому що все вже зроблено за вас компанією до того, як вони наймуть співробітників, які будуть працювати під їх початком як члени команди в їхній організації.

- Створення відділу продажу - передбачає створення абсолютно нового відділу в рамках існуючої бізнес-організації, який займатиметься виключно продажами одного конкретного виду продукції або послуг, які пропонують материнська компанія (наприклад, Coca-Cola Company). Метою тут буде пошук шляхів, за допомогою яких ці продукти можуть легко дійти до споживачів різних демографічних груп, щоб вони купували їх замість купувати.
Відділ продажів під ключ:

- Відділ продаж "під ключ"
- Створення відділу продажу
- Формування нового відділу продажу
- Організація відділу продажу
Створення відділу продажу

Створення відділу – це перший крок у створенні філії. Щоб створити відділ продажу, необхідно спочатку створити організацію, а потім додати до неї відділ продажу.

Щоб створити відділ продажу, виконайте такі дії:
Виберіть пункт "Послуги" у верхньому меню, а потім натисніть + "Послуга створення відділу продажів" . Якщо ви не бачите цю опцію, то залиште заявку на цю послугу під цією статтею.
Формування відділу продаж

Організація продажів "під ключ" - це команда продавців, яких навчили, сплатили та стимулювали продавати ваш продукт чи послугу.

Організації продажу "під ключ" зазвичай використовуються стартапами з обмеженим капіталом, щоб представити свій продукт якомога більшій кількості потенційних клієнтів. Передавши на аутсорсинг необхідність найму, навчання та управління командою продавців, ви можете зосередитись на розвитку свого бізнесу, а не витрачати години на пошук нових представників та керування ними після найму.
Організація продаж

Організація продажів - це відділ, який відповідає за всі аспекти процесу продажу. Відділ продажів - це підрозділ компанії, який відповідає за отримання доходу шляхом продажу, реклами та маркетингу продуктів чи послуг. Розвиток цього відділу можна простежити з давніх часів. Колись продажами займались майже усі люди. Хтось продавав на ринку, хтось продавав послуги, а хтось людей:)

З часом та ускладненням бізнесу компанії почали розділяти свої функції на окремі відділи. Це означало, що більше не було однієї людини, відповідальної за всі завдання, пов'язані із забезпеченням продажу; натомість існували дві групи: ті, хто робив речі (наприклад, співробітники), і ті, хто керував цією діяльністю (наприклад, менеджери). У наш час ми спостерігаємо зростання тенденції до аутсорсингу ключових областей в організаціях, щоб компанії могли зосередитися на своїх ключових компетенціях, а не намагатися робити все самостійно - включаючи продаж продуктів/послуг безпосередньо своїми внутрішніми командами!
Створення організації з нуля може бути складним. Така компанія як Interselica consulting може допомогти.

Інтерселіка консалтинг може допомогти вам створити відділ продажу "під ключ". Наші експерти займаються цим протягом десятиліть, тож знаємо, що працює, а що ні. І ми маємо досвід допомоги багатьом організаціям на всіх етапах їх зростання у пошуку потрібних людей та створенні сильної організації продажів, яка підтримує їхні плани зростання.

Ми надаємо експертні рекомендації щодо:
Створення готового процесу для набору, відбору, навчання та утримання талановитих спеціалістів із продажу.
Визначення ключових показників ефективності, включаючи структуру винагороди (базовий оклад плюс комісійні) залежно від ролі, пропозиції продукту/послуги та можливостей ринку.
Розробка програми адаптації, інтегрованої з іншими системами HR.
Створення організації з нуля може бути складним. Така компанія як Interselica consulting може допомогти.

Інтерселіка консалтинг може допомогти вам створити відділ продажу "під ключ". Наші експерти займаються цим протягом десятиліть, тож знаємо, що працює, а що ні. І ми маємо досвід допомоги багатьом організаціям на всіх етапах їх зростання у пошуку потрібних людей та створенні сильної організації продажів, яка підтримує їхні плани зростання.

Ми надаємо експертні рекомендації щодо:
Створення готового процесу для набору, відбору, навчання та утримання талановитих спеціалістів із продажу.
Визначення ключових показників ефективності, включаючи структуру винагороди (базовий оклад плюс комісійні) залежно від ролі, пропозиції продукту/послуги та можливостей ринку.
Розробка програми адаптації, інтегрованої з іншими системами HR.
Продавати - це мистецтво, і не кожен має природний талант до цього. Однак навіть якщо у вашій команді немає природжених продавців, є способи зробити так, щоб ваш відділ продажу мав усе необхідне для успіху. Все починається з розвитку їх навичок і створення середовища, в якому вони зможуть досягти успіху. Саме тому Інтерселіка пропонує готові рішення, такі як SalesForce Development або Sales Force Generation, які допоможуть створити організацію продажів світового класу з нуля.

Наш досвід у побудові відділів продаж

40+
Команда реалізувала 40+ проєктів по побудові продажів
5+
5+ років досвіду в побудові продажів у кожного члена нашої команди
22+
У нас є досвід і бльше ніж 22+ різних галузях бізнесу
Запишіться на консультацію
Оприділимо зони росту та допоможемо збільшити прибуток Вашої компанії
Ми наполегливо працюємо щодня, щоб зробити наших клієнтів щасливими.
© 2022 Interselica consulting
ФОП Тягнирядко І.О.